POS機免費送不虧嗎？不虧，甚至血賺！

曾經(jīng)有人做個這樣的一個調(diào)查，在2018年應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生從事最多的非專業(yè)工作有兩個，一個是銷售，一個就是新媒體。

不知道是從什么時候開始，我們總能在長輩朋友的口中聽到“做銷售是最鍛煉能力的”“如果畢業(yè)后不知道干什么，那就先做銷售吧”，可能也正是因為這些話的原因，銷售這個崗位幾乎是從不缺人。

在這樣的一個環(huán)境下，又恰好有那么一個行業(yè)它們無論什么時候都在各大招聘網(wǎng)站上投有銷售招聘，它們就是在普通人眼中極為賺錢的金融行業(yè)。

但這些“金融公司”卻并沒有大家想象中那么高大上，它們的銷售行業(yè)往往都是讓你每天跟信用卡、銀行卡、POS機打交到，我身邊不少朋友就從事過這類銷售，很遺憾的是他們認為自己什么也沒學(xué)到。

在寫的《做“收款二維碼”怎么賺錢？》這篇文章中寫到過“做POS機很賺錢”，在這之后也有很多朋友詢問“二維碼收款機和POS機比起來，到底哪個更賺錢？”

1. 不止送你POS機，他們還送你紅包！

在大多數(shù)人固有的觀念下，POS機作為一臺銀聯(lián)提供的支付設(shè)備，應(yīng)當(dāng)是高科技產(chǎn)品，所以它們的成本應(yīng)該很高。于是對于POS機免費送的這種事情，下意識都會去聯(lián)想到“信用卡盜刷”之類的詐騙案件，但實際上90%免費送的POS機都是安全的，這不是重點。

如果說免費送POS機這件事很多人都難以理解，那么如果我告訴你在你領(lǐng)取POS機的同時，有的銷售人員還會給你現(xiàn)金紅包你會作何感想？

這里我們先要去了解POS機是怎么來的，實際上像我們常用的支付寶、銀聯(lián)其實都是屬于支付機構(gòu)，這類機構(gòu)需要獲得國家相應(yīng)的授權(quán)才能進行運營。在收款二維碼的文章里，我們說過手續(xù)費是這些支付機構(gòu)收入中的重要一環(huán)，在線上支付還不夠發(fā)達的時候，他們急需一款線下支付的產(chǎn)品來提升自己的手續(xù)費收入，于是有了POS機。

正如在過去文章中說過的，這些支付機構(gòu)都是屬于大佬級別的，他們自然不會自己走街串巷推廣自己的POS機，于是他們開始和市面上的“金融公司”以代理的形式合作。

為了互利共贏的目的，這些機構(gòu)與代理公司簽訂的合約中必定會有一條“返利規(guī)則”，即每成功激活一臺POS機，代理公司可以獲得相應(yīng)的高額傭金。由于支付機構(gòu)越來越多，競爭也越來越激烈，為了留住這些代理公司，這個返利的數(shù)額也水漲船高，什么100元激活返150元都是常事。

也就是說，對于這些代理公司而言這幾乎就是一筆0成本的買賣（事實上并不是），免費是銷售環(huán)節(jié)里最好用的噱頭，反正都能賺錢那為何不免費送呢？這就是POS機通常都是免費送的原因。

既然支付機構(gòu)的競爭都如此的激烈，作為POS機的銷售人員就更是如此，為了讓更多的客戶在自己這里辦理機器，一些機靈的銷售也決定從每臺30-50元的提成中拿出小部送給客戶。

早些時候他們會送點柴米油鹽醬醋茶、毛巾臉盆大西瓜，后來效仿此舉的銷售越來越多，最后大家都發(fā)現(xiàn)還是送現(xiàn)金紅包最為實在。

由此可見，現(xiàn)在果然什么行業(yè)都難做，沒點競爭力你靠什么賺錢？

2. 辦卡、養(yǎng)卡一起上，鏈條式賺錢

POS機為什么能做到免費送，這個問題我們算是大致給大家講清楚了，現(xiàn)在我們再來說說POS機送出之后到底靠什么賺錢？

代理公司在POS機進貨的時候，有的是需要交付一定量的押金的，具體數(shù)額更具POS的類型決定，像現(xiàn)在人手一臺用于養(yǎng)卡的手刷機押金成本約在100元以內(nèi)。

雖然這些機器都是有高于成本的返利金的，但是想要獲得這個返利金你必須要完成“激活”這個步驟，畢竟支付公司也不想自己被薅羊毛，即使被薅羊毛它們也會從其他人身上先閣下一塊肉。

很多人為了養(yǎng)卡自己去辦理了個人手刷機，在準(zhǔn)備使用時卻被告知需要完成激活或是信用卡認證，激活的方式就是凍結(jié)信用卡中的100到200元，相當(dāng)于支付公司從用戶手中收取押金。

所以這些代理公司的銷售最害怕不是用戶領(lǐng)取機器后不使用，而是怕用戶根本就不去激活。因為每臺機器只有激活后代理公司才能獲得返利，代理公司收到返利才能給銷售提成，要是機器沒有激活，那就相當(dāng)于白白損失了一臺機器的成本，且沒有任何的后續(xù)收入，銷售遇到這種情況除了挨訓(xùn)以外還有可能被扣工資。

于是，這些銷售們想了一個辦法，那就是在送出機器的同時親自指導(dǎo)用戶完成激活，保證機器的激活率。但是問題又來了，有一些人在領(lǐng)取機器的時候甚至連一張信用卡都沒有，那怎么辦呢？

對于這些“金融公司”來說，這絲毫不是什么問題，因為它們每天并非只和POS機打交道，銀行卡、信用卡的開卡也是它們的主要盈利項目之一。

在互聯(lián)網(wǎng)逐漸抹平信息差的現(xiàn)在，即使是一個普通人都可以在網(wǎng)上給自己辦理信用卡并獲得對應(yīng)的傭金，更何況是這些和支付機構(gòu)本就有業(yè)務(wù)往來的“金融公司”呢？它們每張卡的辦理收入只會比圖片中給出的更高！

于是越來越多的POS機銷售開始了這樣的玩法，“辦卡POS機免費送”在你成功辦理信用卡并激活后，代理公司和銷售能得到第一筆收入，之后他們會要求你在指定地點領(lǐng)取POS機，實際就是讓你完成POS機的激活獲得第二筆收入。

也有一些小公司采用養(yǎng)卡玩法，專門針對沒有POS機的信用卡用戶提供服務(wù)，他們也被成為“職業(yè)養(yǎng)卡人”，利用自己手中已激活的大量POS機來幫助用戶養(yǎng)卡提額，實際則是給這些POS機不斷刷流水，一方面收取養(yǎng)卡費用，另一方面則賺取每臺POS機的手續(xù)費分成。

由此可見，現(xiàn)在的任何項目都應(yīng)該和其他項目配合起來操作，鏈條式盈利，這樣才能美滋滋。

3. POS機行業(yè)還值得去操作嗎？

最后我們再來說一下大家最關(guān)心的問題，在人人都喊自己這個行業(yè)難做的時候，POS機行業(yè)還值得去操作嗎？

① 選擇新產(chǎn)品

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，移動支付逐漸成為了主流，收款小白盒、貸款、花唄這類產(chǎn)品層出不窮，可以說POS機行業(yè)難做的主要原因就是收到這樣新產(chǎn)品的沖擊。

所以傳統(tǒng)類型的POS機確實很難再做到月入百萬的收益，所以對于POS機來說他們也需要新產(chǎn)品來提供更高的競爭力，早些年的手機刷卡型POS機都已經(jīng)不具備這樣的競爭力了。

因此如果要操作POS機行業(yè)，機型的選擇很重要，“二維碼支付+POS機”類型的產(chǎn)品依舊可以獲得不錯的裝機量。

② 實體不倒，POS不死

雖然移動支付互聯(lián)網(wǎng)支付逐漸成為主流，但POS機的主要應(yīng)用還是集中在線下實體，而實體行業(yè)始終是都不可能倒下的支柱，因此只要實體行業(yè)不倒下，那么POS機行業(yè)怎么都是擁有市場的。

并且POS機是絕大部分支付機構(gòu)收入的重要組成部分，這些機構(gòu)自然也會對POS機行業(yè)進行相應(yīng)扶持，例如更高的返利更低的成本，現(xiàn)在一些300元成本的高端POS機機型都可以在市面上免費領(lǐng)取到，這就是一個很好的證明。

③ POS機行業(yè)總收入仍舊高于新型支付

對比在過去文章中我們分享過的收款小白盒這類新型支付產(chǎn)品，POS機行業(yè)可以結(jié)合的產(chǎn)品更多，包括銀行卡、信用卡等，鏈條式盈利的收入從總體上來說是高于只有機器返利和手續(xù)費分成的新型支付的。

如果只操作POS機這個單一產(chǎn)品，那么新型支付產(chǎn)品的收入可能會來得更高，且操作起來更輕松。但如果有足夠的資源鏈條是操作，仍舊是POS機行業(yè)的收入更高。

事實上，當(dāng)一個產(chǎn)業(yè)或項目存在高收入時，其源頭產(chǎn)業(yè)和附屬產(chǎn)業(yè)也極為暴利。據(jù)我所知很多從事信用卡養(yǎng)卡行業(yè)的人，單月收入過10萬也不是什么難事。

在賺錢的過程中，你需要多去看看目標(biāo)周邊的項目，而不是用余光一掃而過，賺錢的機會或許就在其中。