扔掉傳統(tǒng)思想，開拓POS機市場不僅僅那幾條路

時間：2022-07-26 18:10:05 查看：54

文章導讀：作為POS機銷售人員，每天都是忙于開發(fā)新的客戶，極力地維護老客戶，既要上門拜訪，又要下走市場，卻總遭白眼與閉門羹，很多還不能及時完成任務，導致一大批銷售人員身心疲憊，甚至很多銷售人員喜歡用“成事在天”這句話來表達對開拓市場的態(tài)度。

作為POS機銷售人員，每天都是忙于開發(fā)新的客戶，極力地維護老客戶，既要上門拜訪，又要下走市場，卻總遭白眼與閉門羹，很多還不能及時完成任務，導致一大批銷售人員身心疲憊，甚至很多銷售人員喜歡用“成事在天”這句話來表達對開拓市場的態(tài)度。

事實真的是這樣嗎？他們往往忘記了，“成事在天”的后一句“謀事在人”。

企業(yè)管理者要培養(yǎng)銷售人員開拓市場的能力，如何能夠在較短的時間內提升企業(yè)產品在市場的占有率。

有家公司做過統(tǒng)計，在700多名離職的銷售人員中，有95%的人不知道如何去開拓市場，那么到底如何能夠有效并成功地開拓市場，有以下建議可作參考：

一、找準企業(yè)產品定位，尋找管轄區(qū)域突破口

一個銷售員如果連自己產品的定位都不知道，那勢必銷售的方向感非常雜亂無章，而這不僅浪費了開拓市場的時間，同時也影響了公司的銷售業(yè)績。

比如杉德、易聯(lián)的代理商，就需要了解杉德是唯一一款可以全國通用的POS機，不僅國企背景還匹配優(yōu)質商戶，百分百有積分，易聯(lián)是本土唯一支付牌照，百分百有積分等等，清楚并熟練運用產品的特點和定位，才能讓客戶選擇咱們的POS機！

那么什么是產品定位呢?簡單說來，其實就是你的產品適合哪類消費群體。是低端消費群，還是中高端消費者？是適合個人型消費者，還是適合商戶型消費者。

如果你找準了產品定位，那么你就可以直接用你的銷售技巧“進攻”于合適的消費群體，給予不同的消費群體適合他們特征需求的產品，這樣銷售時候就起到了事半功倍的效果。

開拓市場應該循序漸進，把容易開拓的地方先開拓起來，就好比如是小學生做題目，把簡單的先寫，難的題目先放一邊，

銷售也一樣，先把一些“釘子戶”市場放著，等釘子戶周圍的市場開始良性發(fā)展，你銷售的產品也已被越來越多的人認知。

到時候這些“釘子戶”市場自然會回頭找你洽談，此時，對于產品的理解更具體化。他已為你拉開一條縫，那么你就更容易找到突破口，輕松切入。

二、掌握產品優(yōu)劣勢，建立成熟的銷售渠道

產品的知識對于銷售人員是非常重要的，凸顯優(yōu)勢隱藏劣勢是一個優(yōu)秀銷售員所要具備的能力，產品優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里，銷售人員就應該找最合適的或者潛在的客戶。也只有這樣，你才能把產品優(yōu)勢發(fā)揮極致，把劣勢隱至最深。

而除了要掌握本產品的優(yōu)劣勢之外，銷售人員應該要了解競爭對手的優(yōu)劣勢。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，銷售人員必須重點在于說服客戶，在用了你的產品后，能夠有什么優(yōu)勢去和其他POS產品去競爭，找到他人的火力點，你才有機會去壓制住。

掌握的產品優(yōu)劣的同時，一條成熟的銷售渠道是開拓市場的必備要求，我們知道，永遠不要期望客戶會主動跑到公司來找你辦理，除非是非常特別需要的，你需要做的就是每時每刻保持暢通無阻的渠道。

三、加大資源投資，得到領導的支持

產品是武器，渠道是戰(zhàn)壕，人員是戰(zhàn)士。加大資源的投入會助你一臂之力。

領導能夠在政策上給予支持，手里的資源多了，市場工作自然就會做好。比如，有時候我們的渠道，領導能夠把政策放的寬松一些，以備不時之需，給自己談客戶留下足夠的談判空間和可能性!

希望各位能夠把自己的“法寶”優(yōu)點發(fā)揮極致，讓它成為你們攻城略地的矛，在廣闊的POS機市場戰(zhàn)下一個又一個城池！

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