最近一年看到眾多手刷代理起來(lái)又倒下，倒下又起來(lái)。最近也看到了四個(gè)月賣五萬(wàn)臺(tái)的代理，看到了分潤(rùn)過(guò)百萬(wàn)代理。差異天地之間，大家大多都是普通人，沒(méi)有誰(shuí)比誰(shuí)更聰明，但是現(xiàn)實(shí)卻又很殘酷！
試問(wèn)，他們?nèi)绾纬晒?，總結(jié)起來(lái)十個(gè)字：專注，勤奮，靈活，堅(jiān)持，精細(xì)，口碑。 1、專注 在中國(guó)見(jiàn)過(guò)已經(jīng)賣過(guò)上萬(wàn)臺(tái)代理。有個(gè)很大特點(diǎn)，專注做一到是三個(gè)品牌的手刷。專注做分銷，一般二級(jí)代理一百到兩百個(gè)左右，核心代理都是五十個(gè)左右。驚人的一致讓我覺(jué)得專注的重要性，特別相信這個(gè)品牌，相信一定能成功。而且這發(fā)現(xiàn)兩個(gè)大代理都掛有中國(guó)地圖，區(qū)域分布非常明顯。讓我不得不感概心中有全局覆蓋思想，可想專注度之高。 2、勤奮 在代理中，特別發(fā)現(xiàn)勤奮是共同特點(diǎn)。有個(gè)代理業(yè)務(wù)員坐飛機(jī)跑客戶。當(dāng)然說(shuō)明他雄心壯志。不建議這樣，可見(jiàn)勤奮多么重要，他每個(gè)月都要簽署30%新代理來(lái)補(bǔ)充血液，因?yàn)槔洗硪欢ㄓ袃蓚€(gè)月左右消化庫(kù)存時(shí)間。所以新代理必須用勤奮來(lái)促達(dá)。 3、靈活 手刷市場(chǎng)異常的混亂，騙子成堆，稍不留意就被騙，分潤(rùn)不見(jiàn)蹤跡，甚至刷卡資金都被搞走。保持對(duì)市場(chǎng)的敏銳非常的重要，因此在選擇時(shí)務(wù)必謹(jǐn)慎，不可打雞血。及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 4、堅(jiān)持 很多代理商做了半年就放棄了。代理體系里很多同時(shí)起跑代理，有一批代理堅(jiān)持了半年就放棄了，有的堅(jiān)持到現(xiàn)在分潤(rùn)已經(jīng)快近百萬(wàn)。為什么放棄？太累，不像做大POS代理，一個(gè)大商戶拿到后就幾年分潤(rùn)很容易拿到。而做手刷必須堅(jiān)持發(fā)展每個(gè)月新代理。必須堅(jiān)持管理維護(hù)代理商。不是每個(gè)人干的來(lái)的。江山永遠(yuǎn)都要打下去。這個(gè)市場(chǎng)太大。而不是坐在江山上靠利差賺錢。做手刷是靠堅(jiān)持賺錢。 5、精細(xì) 真的做成大代理一定是精細(xì)的，一幫兄弟如何管理？如何分配角色？這個(gè)月出多少量才能完成任務(wù)，核心代理多少，非核心多少？這都要細(xì)致計(jì)算，如果自己代理體系不夠，還要去找新代理。新代理貢獻(xiàn)多少？如何發(fā)展為新代理，如何培養(yǎng)忠誠(chéng)度？如何持續(xù)管理？如何改善庫(kù)存如何銷售？越精細(xì)越綁定。如何有客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，更能幫助你做激活管理客戶。 6、口碑 準(zhǔn)時(shí)發(fā)放分潤(rùn)不要拖欠，說(shuō)話算話。形成口碑很重要，做大代理不是靠吹捧的江湖地位，是完全靠信譽(yù)，也不是靠舉行個(gè)發(fā)布會(huì)充充場(chǎng)面，低調(diào)做人大膽做事。千萬(wàn)不要依靠投籃?；凶呓?。口碑就是你的江湖地位！ 手刷是個(gè)高度集中代理資源市場(chǎng)，中小代理多覆蓋廣難以管理。這是與別的市場(chǎng)最大區(qū)別。但是按照以上說(shuō)的方法未來(lái)一年會(huì)有很大代理出現(xiàn)，代理越大其實(shí)支付公司越成功。兩者并存，因?yàn)橹Ц豆疚磥?lái)主要方向一定是產(chǎn)品創(chuàng)新，而不是像現(xiàn)在價(jià)格混戰(zhàn)。這些都不長(zhǎng)。而高度精細(xì)化的渠道管理是渠道共贏發(fā)展路徑。
