信用卡市場還沒有徹底蔓延，當(dāng)時人均0.3達到人均2.6的目標(biāo)，存在著很大的差距。
刷卡的東西會隨著持卡人的增加而增加。只要持卡人沒有滿，刷卡的東西就不會滿！
過去POS機主要用于招聘代理，但現(xiàn)在這種形式的招聘代理層已經(jīng)達到了最底層。第一代應(yīng)該活躍起來，第二代應(yīng)該在壓力下降低門檻，招募各種小代理。由于小代理商的人才和專業(yè)性參差不齊，發(fā)現(xiàn)激活量不大，銷量沒有大幅度提高。相反，它帶來了許多處理和售后問題。
其實，這個工作是需要一定進步的門檻，要專業(yè)人士做專業(yè)的事情。第二代不應(yīng)該主要招募小特工。POS機的中心利潤是利潤分享。我們計算了一個賬目，進行了許多調(diào)查。一個拿10套貨物的小代理商沒有第二代人直接生產(chǎn)利潤率高的機器。
如果一個臺灣地區(qū)的月平均銷售量為4萬個客戶，按1.7萬個利潤點計算，不算激活激勵，則年銷售利潤為336元。把客戶信用卡積分加起來也可以得到一些回報，按3元1萬分計算，一年總收入144元。在實踐中，對于一個客戶來說，600元的凈利潤并沒有被夸大，從打開機器到使用一年。
如果第二代直接開發(fā)一個團隊作為直接客戶，每一個客戶的利潤不低于一個小代理商的利潤，在售后信譽突出的情況下，可以引入更多的客戶。通過直接操作和客戶的不斷積累，還可以進行一些POS外圍業(yè)務(wù)，如信用卡積分回收、信用卡處理等。
這樣，與盲目尋找小代理商相比，利潤更持久，售后更方便。
對于一代人來說，最好招募二級代理作為一個團隊。擁有自己的直接營銷團隊將使我們更了解購物中心的信息并做出正確的判斷。
總結(jié)：一代直接招聘團隊，做好直接營銷工作，能更好地了解市場。做好售后服務(wù)工作。
第二代應(yīng)該發(fā)展團隊、直接業(yè)務(wù)和外圍業(yè)務(wù)。做好售后服務(wù)，提高用戶粘性，為團隊帶來更好的聲譽。
POS機應(yīng)考慮并朝著更長遠的方向發(fā)展，不僅在眼前利潤微薄，否則只能轉(zhuǎn)瞬即逝。
